24×24 deals voor JLR Mechelen-Leuven

Oplossing

Omdat de inzet van deze actie enkele specifieke modellen betrof, ontwikkelden wij een tactische campagne. Om direct resultaat te kunnen boeken, was het zoals naar onze goede gewoonte uitermate belangrijk om de verschillende doelgroepen direct in kaart te brengen en deze aanpak voor te leggen aan de klant. Zo kwamen we tot een interessante doelgroep waarbij we niet enkel focusten op mensen in onze ​‘in market ​’groepen maar bouwden we ook verder op basis van het huidige klantenbestand en de socio demografische profielen en interesses van de huidige JLR-klant.

Naast strategie werkten we uiteraard aan een elegante en passende look-en-feel. Hoewel het om een tactische campagne ging, is het toch essentieel om het premium gehalte van de groep te respecteren. Als blikvanger werd ter ondersteuning van de campagne een beeldmerk ontworpen. Daarna schoten onze digitale marketeers uit de startblokken met het instellen van de verschillende campagnes.

Zo werden leads vergaard via social media, waaronder Instagram en Facebook. Op basis van geolocatie adverteerden wij via SEA door middel van Search Ads en Display Advertising. Kers op de taart? Na een analyse van de voornaamste regionale concurrenten werden extra doelgroepen aangemaakt, om deze via specifieke boodschappen te targetten.

Challenge

Het opzetten van een eindejaarscampagne tijdens strikte coronamaatregelen vroeg om zowel flexibiliteit als verfijning: de concessie wilde een tactische actie voeren zonder het premiumkarakter van het merk te verliezen, een hoog aantal leads genereren ondanks de verplichte afspraakregeling, verschillende doelgroepen bereiken, waaronder vermogende particulieren en B2B-profielen, en een omnichannel klantreis creëren die past bij een premiumervaring. 

Daarnaast moest de regionale concurrentie worden overtroffen met een data-gedreven strategie en diende de visuele creatie volledig in lijn te zijn met de Jaguar Land Rover-richtlijnen. Retailmarketing voor een high-end automerk werkt nu eenmaal anders dan voor een mainstream merk, waardoor een aanpak nodig was waarin strategie, creatie, data en performance naadloos samenkomen.

Resultaat

De awareness voor de campagne was hoog, evenals de conversiegraad. Er werden meer dan 100 leads verzameld en na analyse van de bestelbonnen, bleek dat er meer dan 10 verkopen rechtstreeks aan de campagne gekoppeld konden worden. Een echt succes voor JLR Mechelen!