Hoe een nationale lancering een lokale salesmotor werd

Challenge

Voor de lancering van de nieuwe Nissan QASHQAI vertrouwde Nissan Belux op AMI For You om een volledige brand-to-local strategie uit te rollen voor het hele Belgisch-Luxemburgse dealernetwerk. De opdracht was niet min: een premium modellansering omzetten naar concrete showroomtraffic, kwalitatieve leads en effectieve verkoop — in een periode waarin showroombezoeken verplicht op afspraak gebeurden door COVID-19.

Deze campagne groeide uit tot een sterk voorbeeld van hoe een strategische aanpak, creatieve precisie en een 360 funnel een nationale launch vertalen naar tastbare lokale impact.

Oplossing

We ontwikkelden een tweefasige strategie: een pre-launch gericht op ontdekking en een launch gericht op conversie.

1. Pre-launch
   Elke dealer kreeg enkele dagen een rijk uitgeruste QASHQAI Tekna plus in de showroom. Klanten ontvingen een persoonlijke uitnodiging en konden hun bezoek bevestigen via een landingspagina, ondersteund door inspirerende videobanners en retargeting. Bevestigde deelnemers kregen een SMS zodat hun bezoek aan alle sanitaire regels voldeed.
    
2. Loyalty
   Voor bestaande klanten creëerden we een premium driedelige kaart, een visueel sterke envelop en een brief met een realtime inruilvoorstel. Via EDM en SMS werden klanten uitgenodigd om tijdens de opendeurdagen de wagen te laten taxeren en proef te rijden. Retargeting-video’s versterkten de funnel.
    
3. Conquest
   Voor niet-klanten zetten we een digitale funnel op met een landingspagina, targeting op competitor-profielen, SEA, display, remarketing en social Lead Ads voor testritten en offertes.
    
4. Nieuwe modelpagina
   We bouwden een nieuwe QASHQAI-modelpagina in lijn met de nationale campagne, wat leidde tot langere sessieduur en hogere conversieratio’s.

Resultaat

De campagne zorgde voor een merkbare toename in zichtbaarheid, traffic, leads en showroombezoeken. De commerciële impact was uitzonderlijk: bijna negenhonderd QASHQAI’s werden verkocht in de vier maanden na de lancering. Deze case toont hoe AMI For You nationale strategie vertaalt naar lokale performantie met omnichannel funnels, premium creatie en data-driven opvolging. De combinatie van nationale coherentie en lokale personalisatie maakte van de QASHQAI-launch een krachtig commercieel succes.