Comment une campagne nationale devient un moteur de ventes local

Défi

ANis­san Belux sou­hai­tait géné­rer une visi­bi­li­té maxi­male pour le nou­veau QASH­QAI, mobi­li­ser ses clients exis­tants, atti­rer de nou­veaux pros­pects et créer une expé­rience de lan­ce­ment cohé­rente mal­gré les res­tric­tions sani­taires. La marque vou­lait aus­si per­mettre à chaque conces­sion d’ajouter sa propre touche locale tout en res­pec­tant les direc­tives natio­nales.

L’objectif final était clair: aug­men­ter le tra­fic, sti­mu­ler les demandes d’essai, géné­rer des leads et conver­tir l’intérêt en ventes mesurables.

Solu­tion

Une stra­té­gie de lan­ce­ment en deux phases a été mise en place: une pré-lan­ce­ment orien­tée décou­verte et une phase de lan­ce­ment axée sur la conver­sion, cha­cune avec sa propre cible et ses propres leviers marketing.

1. Pré-lan­ce­ment: road­show et enga­ge­ment per­son­na­li­sé
   Une ver­sion Tek­na plus du nou­veau QASH­QAI a été expo­sée quelques jours dans chaque sho­wroom. Pour maxi­mi­ser la par­ti­ci­pa­tion, AMI For You a envoyé une invi­ta­tion per­son­na­li­sée aux clients exis­tants, sou­te­nue par des vidéos ins­pi­rantes dif­fu­sées via ban­ne­ring et réseaux sociaux. Les per­sonnes ayant confir­mé leur venue rece­vaient un SMS de rap­pel. Mal­gré les res­tric­tions, cette tac­tique a géné­ré un enga­ge­ment excep­tion­nel.
    
2. Clients exis­tants: acti­va­tion pre­mium et ins­pi­rante
   Une carte tri-volets haut de gamme pré­sen­tait le QASH­QAI et ses atouts, envoyée dans une enve­loppe assor­tie pour pré­ser­ver la cohé­rence visuelle. Une lettre per­son­na­li­sée pro­po­sait un avan­tage d’échange basé sur une ana­lyse de don­nées en temps réel. Une EDM et un SMS de rap­pel invi­taient ensuite les clients à pro­fi­ter des Jour­nées Portes Ouvertes pour faire esti­mer leur véhi­cule et tes­ter le nou­veau modèle. Le tout ren­for­cé par du retar­ge­ting vidéo.
    
3. Pros­pects conquête: un fun­nel digi­tal construit pour conver­tir
   Un par­cours digi­tal com­plet a été conçu avec une lan­ding page dédiée, du ciblage com­pé­ti­tif, du SEA pour cap­ter les recherches actives, du dis­play pour élar­gir la por­tée et une boucle de remar­ke­ting pour tou­cher les visi­teurs non conver­tis. Sur Face­book et Ins­ta­gram, des Lead Ads géné­raient des demandes d’essai et de devis.
    
4. Une nou­velle page modèle pour boos­ter la per­for­mance locale
   AMI For You a éga­le­ment déve­lop­pé une nou­velle page modèle dédiée au QASH­QAI, ali­gnée sur la cam­pagne natio­nale. Les visi­teurs y trou­vaient toutes les infor­ma­tions essen­tielles dans un for­mat clair et convain­cant, ce qui a aug­men­té la durée des ses­sions et amé­lio­ré les taux de conversion.

Résul­tat

La cam­pagne a géné­ré une forte hausse de tra­fic, un volume impor­tant de leads et une pré­sence sho­wroom ren­for­cée, mal­gré les contraintes sani­taires. L’impact com­mer­cial a été remar­quable: près de neuf cents QASH­QAI ont été ven­dus dans le réseau belge et luxem­bour­geois dans les mois qui ont sui­vi le lan­ce­ment. Cette réus­site démontre la puis­sance d’une stra­té­gie brand-to-local bien exé­cu­tée: une cohé­rence natio­nale com­bi­née à une acti­va­tion locale mesu­rable et per­for­mante.

Cette cam­pagne confirme l’expertise d’AMI For You dans les lan­ce­ments de modèles, avec des stra­té­gies omni­ca­nales, une créa­tion pre­mium, des fun­nels per­for­mants et un sui­vi data-dri­ven. En tra­dui­sant les direc­tives natio­nales en actions locales concrètes, nous ren­for­çons à la fois l’expérience de marque et les résul­tats commerciaux.