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Un écosystème SEA multimarque qui convertit localement

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Van Mossel fait confiance à AMI for you depuis de nombreuses années pour son marketing local. Pour les marques d’Astara, le défi digital est devenu encore plus important. Hyundai, MG, Maxus, Suzuki et Isuzu devaient être fortement et constamment visibles dans différentes régions, avec un objectif clair: générer davantage de demandes d’essai, de devis, de contacts et de rendez-vous en showroom, tout en maintenant le coût par conversion le plus bas possible.

C’est pourquoi nous avons développé pour Van Mossel un écosystème Google Search Always-On, entièrement aligné sur la stratégie nationale d’Astara et parfaitement adapté aux besoins locaux de chaque concession.

Défi

Cinq marques, plusieurs régions, un système performant

Asta­ra repré­sente plu­sieurs marques, cha­cune avec son propre public cible, sa concur­rence et ses com­por­te­ments de recherche. Van Mos­sel est actif dans des régions telles que Zwe­ve­gem, Anvers, Aude­narde, Menin, Grand-Bigard, Zaven­tem, Deinze, Malines et Lede­berg. Pour Hyun­dai, d’autres zones s’ajoutent comme Gand, Eek­lo, Bras­schaat, Mort­sel et Renaix.

Le défi était clair: construire une struc­ture SEA effi­cace pour chaque marque et chaque région, tout en res­tant par­fai­te­ment ali­gnés avec la stra­té­gie natio­nale d’Astara. Pas de can­ni­ba­li­sa­tion, pas d’inefficacité, mais un sys­tème où chaque cam­pagne ren­force les autres. En paral­lèle, l’ensemble devait res­ter évo­lu­tif, trans­pa­rent pour les conces­sion­naires et orien­té vers la conver­sion maximale.

Solu­tion

Un écosystème Always-On qui performe 24/7

Nous avons mis en place une archi­tec­ture SEA mul­ti­marque pilo­tant un fun­nel spé­ci­fique pour chaque marque, tout en tenant compte des dif­fé­rences régio­nales. Toutes les cam­pagnes ren­voient vers la bonne page marque ou modèle du site Van Mos­sel, où les conver­sions, demandes d’essai, devis ou contact sont prio­ri­taires. 

Chaque annonce est donc par­fai­te­ment reliée à la page d’atterrissage adé­quate.
Les mots-clés, stra­té­gies d’enchères et annonces sont ali­gnés sur la stra­té­gie natio­nale d’Astara, ce qui per­met aux cam­pagnes locales de ren­for­cer le mes­sage de marque au lieu de se che­vau­cher. Grâce à notre sta­tut de Google Pre­mier Part­ner (deux années consé­cu­tives), nous béné­fi­cions des options d’optimisation les plus effi­caces, de nou­velles fonc­tion­na­li­tés et de meilleurs algo­rithmes.

Chaque mois, nous ana­ly­sons les résul­tats avec Van Mos­sel et Asta­ra et opti­mi­sons les cam­pagnes en conti­nu. Les conces­sion­naires dis­posent d’un tableau de bord en temps réel leur per­met­tant de visua­li­ser le coût par conver­sion, les per­for­mances par marque, les dif­fé­rences régio­nales et les ten­dances de recherche. Cela rend l’ensemble du sys­tème tou­jours plus performant.

  • 10 Van Mossel Verbindt Lokaal en Centraal 2
  • 10 Van Mossel Verbindt Lokaal en Centraal 3

Résul­tat

Fortes conversions, plus de visibilité et un système évolutif

L’approche Always-On génère aujourd’hui un flux constant de demandes d’essai, de devis et de ren­dez-vous sho­wroom. La visi­bi­li­té par marque a aug­men­té, le coût par conver­sion a dimi­nué et la per­ti­nence régio­nale s’est ren­for­cée. Les conces­sion­naires béné­fi­cient d’un meilleur contrôle grâce à une trans­pa­rence totale, tan­dis qu’Astara conserve une stra­té­gie natio­nale uni­forme sans perte locale.

Cette approche prouve que le SEA local n’est pas une cam­pagne iso­lée, mais un éco­sys­tème per­for­mant dès que stra­té­gie, créa­tion, tra­cking et opti­mi­sa­tion sont par­fai­te­ment intégrés.

  • + 20 %

    des conver­sions en un mois

  • - 18,5 %

    du coût par conversion

  • + 35 %

    des clics vers le site après 1 trimestre

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