Atteindre les acheteurs de voitures au bon moment : comment générer davantage de leads

Comment reconnaître un acheteur qui est prêt à acheter ?

Une stra­té­gie mar­ke­ting réus­sie dans le sec­teur auto­mo­bile ne repose pas sur une audience aus­si large que pos­sible. Il s’a­git plu­tôt de cibler pré­ci­sé­ment les bonnes personnes.

Voi­ci trois façons d’y par­ve­nir de manière intelligente :

1. Réagissez au comportement de vos concurrents, en dehors de votre propre showroom.

Les per­sonnes qui se rendent acti­ve­ment chez d’autres conces­sion­naires ou consultent des annonces en ligne sont sur le point de prendre une décision.

Il ne s’a­git pas sim­ple­ment d’un inté­rêt pas­sa­ger. C’est une inten­tion d’achat.

En réagis­sant immé­dia­te­ment à cela :

• vous tou­chez des per­sonnes avec une réelle inten­tion d’achat
• vous êtes pré­sent au moment où cela compte

2. Obtenez le meilleur de vos visiteurs

De nom­breux conces­sion­naires misent beau­coup sur les annonces publi­ci­taires. À juste titre, mais une grande par­tie de votre public :

• voit vos annonces sans cli­quer, ce qui vous fait pas­ser à côté de jusqu’à 90 % de votre public et de vos clients potentiels.
• ou échappe à votre por­tée à des moments cru­ciaux, parce que vos annonces ne s’affichent pas.

Cela signi­fie des occa­sions man­quées, et cela vous coûte des clients.

La solu­tion ? Un remar­ke­ting intel­li­gent. Grâce à une approche réflé­chie, comme le sui­vi ciblé des visi­teurs de votre site web, vous res­tez visible auprès des per­sonnes qui ont déjà mani­fes­té leur intérêt.

3. Utilisez les données pour cibler plus intelligemment 

Les cam­pagnes effi­caces reposent sur une bonne com­pré­hen­sion du marché.

En com­bi­nant dif­fé­rentes sources de don­nées, vous pou­vez identifier :

• Qui aura bien­tôt besoin d’une voiture
• Quel type de voi­ture une per­sonne conduit
• Quand il serait rai­son­nable de rem­pla­cer son véhicule

Ain­si, vous ne vous concen­trez pas uni­que­ment sur les per­sonnes qui recherchent un pro­duit, mais aus­si sur celles qui sont prêtes à acheter.

Cela rend votre mar­ke­ting bien plus efficace.

La différence se trouve dans l’approche

Le suc­cès dans le mar­ke­ting auto­mo­bile ne dépend pas de beaux slo­gans. Un mar­ke­ting effi­cace pour les conces­sion­naires auto­mo­biles dépend de trois éléments :

• la com­pré­hen­sion des comportements
• l’u­ti­li­sa­tion intel­li­gente des données
• une pré­sence au bon moment

Lorsque ces élé­ments s’as­so­cient, cela vous per­met d’atteindre :

• le bon groupe cible
• au bon moment
• avec un mes­sage efficace

Et c’est pré­ci­sé­ment là que nous fai­sons la différence.

Du marketing automobile qui fonctionne pour les concessionnaires

Chez AMI For You, on va plus loin que de simples cam­pagnes. On aide les conces­sion­naires à géné­rer davan­tage de lead de façon structurelle.

Nous accom­pa­gnons les conces­sion­naires avec une stra­té­gie mar­ke­ting com­plète, qui va des cam­pagnes impri­mées jus­qu’aux cam­pagnes digitaux :

• cam­pagnes en ligne (Google, réseaux sociaux, affichage)
• géné­ra­tion de leads et suivi
• ana­lyse de don­nées et défi­ni­tion de la cible
• retar­ge­ting et opti­mi­sa­tion de la conversion
• com­mu­ni­ca­tion impri­mée et en showroom

Tout est coor­don­né. Tout est cen­tré sur le résultat.