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7 Statistiques importantes
pour mesurer le succès
des campagnes
publicitaires payantes
Pour les entreprises automobiles, internet offre de nombreuses opportunités de gagner de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants. Pour atteindre votre public en ligne, il est préférable d'investir dans deux domaines clés: le marketing des moteurs de recherche (SEA) et la publicité payante.
Le SEA vous aide à obtenir votre site web pour les clients qui cherchent votre marque ou vos services dans votre région. Grâce à l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), vous pouvez augmenter votre portée en vous classant pour des mots clés importants liés à votre marque et à votre entreprise. Cependant, pour la plupart des entreprises, le SEO n'est pas suffisant. Les annonces payantes permettent aux entreprises d'atteindre directement des segments de public cibles très ciblés. Souvent appelées publicités au paiement par clic (PPC), ces annonces permettent aux entreprises d'occuper les positions de tête dans les résultats de recherche et les médias sociaux. Les campagnes de publicité payante peuvent être un moyen efficace et puissant lorsqu'elles sont utilisées correctement. Mesurer les métriques et ajuster vos dépenses est essentiel pour garantir une campagne publicitaire payante réussie. Souvent, les entreprises créent leur campagne et l'oublient, dépensant des euros marketing coûteux sans surveillance. Ce guide vous aidera à en savoir plus sur les métriques que vous devriez mesurer et comment ces métriques peuvent déterminer votre stratégie de publicité payante. Nous sommes heureux de vous donner plus d'explications.
Score de qualité
Lorsque vous créez une campagne publicitaire payante sur Google, vous recevez un score de qualité. Le score de qualité indique à quel point votre annonce est pertinente pour quelqu'un qui recherche votre mot clé. Ce score est relatif par rapport à d'autres annonces partageant les mêmes mots clés de recherche. Les scores de qualité sont mesurés sur une échelle de 1 à 10. Vous recevez vos scores d'annonces au niveau des mots clés. Plus votre score de qualité est élevé, plus Google considère votre annonce comme pertinente et utile par rapport aux autres annonceurs. Il existe d'innombrables facteurs que Google utilise pour déterminer la pertinence de votre publicité, notamment la qualité de la page de destination, le taux de clics, la pertinence des mots clés et les performances publicitaires historiques. Pourquoi votre score de qualité est-il important? Tout d'abord, votre score de qualité vous aidera à identifier les annonces que vous devrez peut-être améliorer. Cela peut inclure la modification de votre texte, la mise à jour de vos pages de destination ou le ciblage de meilleurs mots clés. Le plus important est que plus votre score de qualité est élevé, moins vous paierez pour l'affichage de vos publicités et plus vos publicités seront bien classées. Nous nous assurons de vérifier régulièrement les scores de qualité de vos annonces. Ces chiffres sont mis à jour à mesure que Google mesure le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur votre annonce. Si vous voyez une annonce avec un score de qualité particulièrement bas, il est important que nous examinions pourquoi ce chiffre est bas et que nous résolvions le problème.
Impressions
Une autre mesure importante que nous surveillons lors de la diffusion d'annonces payantes est le nombre d'impressions que votre annonce reçoit. Une impression est comptabilisée lorsqu'une personne voit votre annonce. Cela ne signifie pas qu'elle a cliqué sur votre annonce. Cela signifie simplement qu'elle l'a vue. La mesure des impressions est importante pour plusieurs raisons. Tout d'abord, elle permet de comprendre si votre annonce reçoit le nombre de vues que vous aviez prévu. Si vous constatez un faible nombre d'impressions, nous devons peut-être ajuster les paramètres de votre annonce pour nous assurer qu'elle est affichée au bon public. Deuxièmement, si vous constatez un grand nombre d'impressions mais peu de clics, nous devons peut-être ajuster le public cible à qui nous montrons l'annonce ou l'annonce elle-même. Bien que les impressions puissent aider à la notoriété de la marque, vous risquez de gaspiller beaucoup d'argent si les gens n'interagissent pas avec votre annonce. Cela nous amène à la mesure suivante, le taux de clics.
Click-Through Rate
Le click-through rate (CTR) est mesuré en comptant le nombre de fois où une annonce est cliquée pour chaque 100 impressions. Par exemple, si votre annonce a eu 200 impressions - c'est-à-dire que 200 personnes ont vu votre annonce - et que 20 personnes ont cliqué dessus, alors vous avez un CTR de 10%. Mesurer votre CTR est extrêmement important. Si votre annonce est affichée à des centaines de personnes mais que vous avez un faible CTR, vous ne toucherez probablement pas beaucoup de monde. De plus, votre CTR contribue à la qualité du score dont nous avons parlé précédemment. Par conséquent, un faible CTR nuira au classement de votre annonce et vous coûtera de l'argent. Si nous remarquons que votre annonce a un faible CTR, il y a plusieurs choses que nous pouvons faire. Nous essayons d'abord de tester votre texte, vos images et votre appel à l'action avec des tests A/B. En modifiant certains éléments, votre annonce peut devenir plus attrayante, ce qui entraîne une amélioration du CTR. Deuxièmement, nous envisageons de modifier votre public cible. Il se peut que vous diffusiez une annonce à un segment de personnes qui ne convient pas bien à l'annonce.
Taux de conversion
Supposons que vous ayez une publicité avec un grand nombre d'impressions et un fort taux de clics. Vous pourriez penser qu'il est temps de célébrer. Avant de devenir trop enthousiaste, assurez-vous cependant de prendre également le temps de suivre le taux de conversion de votre publicité. Un taux de conversion est calculé en comptant le nombre de fois qu'une publicité aboutit à une conversion et en le divisant par le nombre d'interactions publicitaires tracées. Par exemple, si vous avez une publicité qui a reçu 1000 clics et a résulté en 30 conversions, votre taux de conversion serait de 3%. Votre taux de conversion est extrêmement important à mesurer. Bien qu'obtenir un fort taux de clics soit une bonne chose, si ces clics ne se traduisent pas par une conversion, ils pourraient ne pas contribuer à vos objectifs. Gardez à l'esprit que ce qui constitue une conversion dépend des objectifs que vous avez fixés pour votre publicité. Une conversion peut être, par exemple, une vente, un service planifié ou une inscription à une newsletter. C'est entièrement à vous, mais l'idée est de suivre un résultat tangible de vos publicités.
Coût par clic
Votre annonce a un score de qualité élevé. Elle génère de nombreuses impressions et, encore mieux, un CTR élevé. Mais ne vous arrêtez pas là. Vous pouvez convertir des impressions en clics, mais à quel coût ? Une façon de mesurer les coûts de vos annonces est de regarder votre coût par clic (CPC). Le CPC est déterminé en examinant une période spécifique et en divisant le coût total de tous les clics par le nombre de clics que votre annonce a reçus. Cela vous montre combien vous dépensez par clic. Le CPC est une mesure importante pour comprendre la valeur de votre campagne publicitaire payante. Si votre CPC est extrêmement élevé, ces clics peuvent ne pas générer suffisamment de revenus pour rendre la campagne publicitaire rentable. Grâce à notre optimisation constante, nous évitons un CPC élevé.
Coût par acquisition
Le coût par acquisition (CPA) est lié au CPC. Le CPA d'une annonce calcule le montant total que vous dépensez pour une annonce et le divise par le nombre de conversions que vous recevez. Cela vous donne le coût estimé pour chaque conversion. Bien que le CPC donne rapidement un aperçu du coût d'un clic, le CPA va plus loin. Le CPA est une méthode pour lier directement les coûts d'une campagne publicitaire aux revenus qu'elle génère. N'oubliez pas que les conversions sont calculées en fonction des objectifs fixés. Si votre objectif de conversion est un service planifié, votre CPA reflète le montant que vous dépensez pour atteindre cet objectif. Cela peut être incroyablement puissant lorsque votre objectif de conversion est lié aux revenus de votre entreprise. Ce chiffre vous aide à déterminer si vos dépenses publicitaires conduisent à la croissance de votre entreprise. Il peut également vous aider à décider quelles annonces mettre en pause et dans lesquelles investir davantage en fonction de vos objectifs.
Impression Share
Un autre indicateur intéressant à mesurer est le taux d'impression (impression share). Ce chiffre vous aide à en savoir plus sur la façon dont votre entreprise se situe par rapport à vos concurrents. Le taux d'impression est calculé en prenant le nombre total d'impressions que vos annonces ont reçues et en le divisant par le nombre total d'impressions que vos annonces auraient pu recevoir. Mesurer votre taux d'impression est précieux pour plusieurs raisons. Tout d'abord, cela vous indique combien d'espace publicitaire spécifique vous possédez actuellement. Si vous avez seulement une petite partie du taux d'impression, il peut y avoir beaucoup de possibilité d'expansion. En augmentant votre budget, vous pouvez considérablement augmenter votre portée. Deuxièmement, le taux d'impression nous donne une bonne idée des domaines où vos concurrents pourraient vous surpasser. Si nous remarquons que votre taux d'impression diminue soudainement pour un ensemble d'annonces spécifique, cela peut être dû au fait que vos concurrents enchérissent maintenant sur les mêmes mots clés. Dans ce cas, nous devrons peut-être transférer votre budget d'une campagne à une autre pour éviter que votre entreprise ne perde des clients cruciaux.
Adapter vos mesures en fonction de vos objectifs
La mesure des métriques est cruciale pour mener une campagne publicitaire payante réussie. Si vous ne surveillez pas les performances de vos campagnes publicitaires, vous risquez de gaspiller de l'argent sur des publicités qui sous-performent et de négliger d'investir dans des publicités qui vous apportent des prospects. Gardez à l'esprit que vous devez adapter les métriques que vous mesurez à vos objectifs commerciaux spécifiques. Les métriques qui indiquent que votre campagne publicitaire est un succès dépendent de vos intentions. Par exemple, un taux de clics élevé peut être un signe de réussite si votre objectif était d'augmenter le trafic vers votre site Web. Cependant, si votre objectif était d'augmenter les inscriptions à votre bulletin d'information, un taux de clics élevé n'est pas une indication de succès en soi. Gardez toujours vos objectifs à l'esprit lorsque vous mesurez des métriques.
Comment obtenir plus de résultats de votre campagne publicitaire payante ?
La mise en place d'une campagne de publicité payante peut être un peu compliquée, mais cela en vaut la peine si vous savez ce que vous faites. Heureusement, chez AMI, nous avons les professionnels compétents pour vous aider à réussir. Nos experts ont toutes les connaissances et l'expérience dont vous avez besoin pour optimiser votre score de qualité, vos impressions et votre taux de clics. Ainsi, votre campagne sera efficace et vous atteindrez vos objectifs garantis. Êtes-vous prêt à propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets? Contactez-nous dès aujourd'hui! Nos solutions sur mesure sont spécialement conçues pour faire croître votre entreprise automobile. N'attendez plus et découvrez comment nous pouvons vous aider à mettre en place et gérer votre stratégie payante.
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