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Direct Mail en 2020 et 2021
A moins que vous n’habitiez dans une grotte (et encore), vous aurez remarqué que le monde a radicalement changé en 2020 et début 2021. Le travail se passe désormais à domicile, les liens sociaux se sont dirigés vers Zoom et autre Facetime, les échanges numériques ont grimpé en flèche.
Les stratégies marketing n’échappent pas à la tendance. A votre niveau, vous avez par exemple remplacé les visites du showroom par des visites virtuelles et des appels vidéo.
Se différencier avec Direct Mail
Si 2020 et le début de 2021 étaient régis par les webinaires et les réunions Zoom, il n’en sera pas forcément de même fin 2021 ni à partir de 2022. Le monde veut moins d’écrans. Les confinements ont renforcé l’essor du digital. Avec le déconfinement, la tendance s’inverse : fini le dématérialisé, vive le retour du papier !
Le DM reste le média le plus important pour atteindre et activer réellement votre groupe cible.
Jonathan Theys
Project Manager
Augmentation drastique de l’engagement hors ligne
Les prospects sont saturés de sollicitations en ligne. Il devient de plus en plus complexe de sortir du lot parmi les 1001 offres inédites, publicités, newsletters dont ils sont bombardés quotidiennement… Bien que les prospects continuent de passer de plus en plus de temps en ligne pour leurs recherches et pour le travail, il s’avère qu’une expérience hors ligne augmente l’intérêt. Les experts prédisent que la communication hors ligne comme par exemple les mailings postaux augmentera de 60% en 2022. Il faut savoir que la tendance est déjà en marche depuis 4 ans, avec une croissance de 69%. Nul besoin de faire un dessin : le mailing postal a le vent en poupe !
Vive le contenu ciblé, fini les généralités !
Autrefois, les mailings postaux comprenaient des messages généralistes adressés à une large cible. Nous étions dans des logiques de volume, les messages étaient donc facilement ignorés par une grande partie de la cible. Aujourd’hui, un contenu plus qualitatif et ciblé permet d’optimiser les efforts. L’heure est donc à la créativité et à la personnalisation ! Les campagnes de mailing postaux d’AMI comprennent donc des devis personnalisés en temps réels, source de valeur ajoutée massive et immédiate pour le prospect. En travaillant sur la forme, le vocabulaire choisi et le design de vos courriers, nous vous permettons de vous différencier par rapport aux concurrents. Un bon message, une bonne cible et un bonne mise en page : autant de chances d’obtenir l’effet désiré.
La formule gagnante pour les concessions: le cross-média
La consommation digitale croissante via PC, tablette ou smartphone indique clairement que le numérique reste un must. Mais dans ce milieu déjà saturé d’offres, l’ajout d’une stratégie hors ligne est un précieux complément qui augmente les conversions ainsi que le trafic vers votre showroom. De manière générale, une attention particulière doit être portée à votre site web afin que vos tunnels de vente soient bien à jour. Pour des cibles plus âgées, une campagne par envoi postal suivi d’un appel téléphonique reste l’option la plus pertinente pour booster vos ventes.
84,4 %Des courriers liés à l'automobile sont ouverts.15,6 %Mènent à une vente71,1 %Laissent une impression positive.84,4 %Des courriers liés à l'automobile sont ouverts.15,6 %Mènent à une vente71,1 %Laissent une impression positive.84,4 %Des courriers liés à l'automobile sont ouverts.15,6 %Mènent à une vente71,1 %Laissent une impression positive.
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