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Dans le monde du marketing, tout tourne autour de l'atteinte du bon public au bon moment. Lors du développement de la campagne "Bonus de Vacances " pour Nissan Leo Peeters, nous avons créé une campagne de publipostage ciblée basée sur une détermination précise de la clientèle à l'aide de données. En ciblant notre segmentation sur les similitudes sociodémographiques entre les voisins des clients existants, nous avons créé une campagne parfaitement adaptée aux intérêts et aux besoins des nouveaux clients potentiels.
La force de la campagne "Bonus de Vacances " réside dans la collecte précise des données et la détermination précise de la clientèle. Nous avons utilisé les données des clients actuels qui ont reçu une nouvelle Nissan de Leo Peeters au cours des six derniers mois comme base pour identifier les caractéristiques et les préférences des clients existants. Les voisins de ces clients sont exposés en premier lieu à la nouvelle Nissan qui est maintenant bien présente dans le paysage urbain. Nous utilisons cette opportunité pour activer ces nouveaux clients potentiels grâce à un déclencheur supplémentaire.
Ce déclencheur est activé par notre publipostage ciblé : une carte A5 Oblong sur mesure avec un pli irrégulier. Elle est conçue selon les souhaits du client pour susciter l'intérêt de ces nouveaux clients pour leur gamme de produits et les inciter à passer à une nouvelle Nissan, tout comme leurs voisins.
Afin de faire passer au mieux le message de la "Bonus de Vacances" auprès du public cible de Leo Peeters, nous l'avons également annoncée via les réseaux sociaux Facebook et Instagram. Le carrousel est ciblé sur chaque client potentiel dont le comportement de recherche indique un intérêt pour l'achat d'une nouvelle voiture. Ainsi, nous atteignons les bons prospects en ligne et hors ligne pour délimiter l'entonnoir de vente. Que vous ouvriez votre boîte aux lettres à la maison ou que vous fassiez défiler votre fil d'actualité sur les réseaux sociaux, vous aurez vu la Bonus de Vacances de Leo Peeters !
Grâce à notre approche multicanales, nous avons réussi à maximiser la portée et l'impact de la campagne. Nous avons ainsi converti la base de données de 491 clients actuels en 3.928 nouveaux clients potentiels. En ligne, nous avons atteint 29.631 prospects et notre message a été diffusé pas moins de 107.529 fois. Enfin, la campagne a généré 89 prospects supplémentaires qui se sont inscrits via le formulaire de contact.
Comme d'habitude, une collaboration agréable. AMI comprend notre ADN en tant qu'entreprise familiale, nos clients, et cela fonctionne ! Un partenariat plaisant qui génère des résultats depuis 4 ans et que nous souhaitons poursuivre dans le futur !
Laura Peeters