1599136336388

Auteur

Mats Bluekens

Gepubliceerd
Gebruikte diensten
Promotiemateriaal
Delen
1599136336388

Auteur

Mats Bluekens

Gepubliceerd
Citroën
Gebruikte diensten
Promotiemateriaal

Delen

In oktober 2023 lanceerde Citroën het gloednieuwe paradepaardje van de vloot: de volledig elektrische ë-C3. Een belangrijke lancering voor het merk, en die zou gewoonlijk met de nodige aandacht in de kijker worden gezet op het Autosalon. De kink in de kabel: dit jaar kon Citroën door het uitblijven van het salon niet rekenen op de media-aandacht rond de hoogmis van de automotive. Het merk moest dus creatief uit de hoek komen om de gloednieuwe ë-C3 – een absoluut hoogstandje uit het elektrische atelier van de Franse autobouwer – toch op de gepaste manier in de kijker te zetten.

Het doel: een manier vinden om met één demomodel toch alle dealers en potentiële klanten in het Citroën-netwerk de mogelijkheid te bieden om het nieuwe EV te ontdekken. Een grote uitdaging, en die legde het merk terecht bij AMI neer.

EC3 2

De oplossing

Bij AMI zijn we ervan overtuigd dat een flagshipwagen een flagship-introductie verdient. Daarom zetten we voor de briefing van Citroën volop in op een geïntegreerd concept dat perfect paste bij de positionering van de wagen én de logistieke mogelijkheden van het netwerk. In de plaats van het demomodel op één locatie uit te stallen, stelde AMI voor om het voertuig te laten doen waar het voor gemaakt is: touren. Het resultaat: de ë-C3 Roadshow. Van 11 januari tot 3 februari deed de ë-C3 elke dag een andere dealer in het netwerk aan. Potentiële klanten kregen een persoonlijke uitnodiging in de bus om de wagen in avant-première te komen ontdekken bij hun dealership.

De ë-C3 tourde door het volledige Belgische dealernetwerk in een premium Citroën-branded car box met een stijlvolle inrichting en wrap die volledig aansluit bij de corporate identity van het merk én de uitstraling van de wagen. Het grote voordeel van de roadshow: dealers kregen een uitstekende kans om aan klantenbinding te doen door klanten uit te nodigen in hun eigen verkooppunten, en klanten konden op hun beurt op een comfortabele en kwalitatieve manier kennismaken met de ë-C3 in de vertrouwde omgeving van hun eigen dealership. Deze elementen stonden centraal in onze aanpak:

Complete logistieke ontzorging:

AMI zorgde in samenwerking met een vaste logistieke partner voor een vlot verloop van de ë-C3 Roadshow. Zo namen we onder meer het ontwerp, de inrichting, het transport én de inplanting van de container op de verschillende dealersites voor onze rekening. Daarnaast verzorgden we ook de opmaak en productie van de wrap van de car box, en van de videomontage die werd afgespeeld op de schermen in de box.

Een solide marketingplan:

Naast de praktische invulling van de ë-C3 Roadshow zorgde AMI ook voor de verschillende marketingmaterialen om de roadshow in de kijker te zetten bij potentiële klanten. We verzorgden onder meer het ontwerp, de productie én de verzending van de persoonlijke uitnodigingen naar de databases van de verschillende dealerships, lanceerden ter ondersteuning een nationale online en offline promocampagne, én zorgden voor een naadloze integratie van de campagne in de lokale dealercommunicatie. En dat alles 100% in lijn met de corporate identity van het merk en de richtlijnen van de centrale teams.

Een allround dienstverlening:

AMI nam de volledige organisatie, uitrol én communicatie rond de ë-C3 Roadshow op zich. Doorheen het volledige traject bleven we zowel voor de dealers als voor de centrale teams het single point of contact – voor een vlotte afhandeling en heldere, naadloze communicatie.


#TRENDWATCH

Let’s get this show on the road!

De voorbije decennia konden autobouwers elk jaar rekenen op events om de lancering van een nieuwe wagen in de kijker te zetten, met het Autosalon op de Heizel als absoluut hoogtepunt. Het was de perfecte manier om een groot aantal potentiële klanten te bereiken op één locatie, en dat met een beperkt aantal demowagens.

Vandaag zien we dat de toekomst van zulke events steeds meer op de helling staat. Klanten zijn steeds vaker op zoek naar een meer persoonlijk contact, en willen nieuwe modellen bij voorkeur ontdekken in de rustige, vertrouwde omgeving van hun eigen dealership. Een mooie evolutie voor de showrooms, ware het niet dat het voor veel fabrikanten vandaag moeilijk is om alle dealerships uit te rusten met demomodellen van nieuwe lanceringen.

Als gevolg van die trends zien we bij AMI de laatste jaren een stijgende vraag naar alternatieve oplossingen om klanten met relatief beperkte middelen toch een kwalitatieve kennismaking met nieuwe modellen aan te bieden. Roadshows zoals die van de ë-C3 zijn een perfect antwoord op die vraag.

Door nieuwe wagens in het netwerk te laten touren en ze in een premium, prikkelende omkadering naar de verschillende dealerships te halen, maken we optimaal gebruik van de beschikbare demowagens én garanderen we voor elke potentiële klant een kwalitatieve, persoonlijke ervaring. Het mechanisme boost bovendien de betrokkenheid van de individuele dealers én zorgt voor een wauw-effect met een brede marketingwaarde. Plus: dankzij de tijdelijke aard van de stops creëert het Roadshow-concept ook nog eens een instant sense of urgency dat klanten nog sneller overtuigt tot een bezoek aan het dealership. Win-win-win, toch?

Meer weten over de voordelen van een roadshow?


Neem snel contact met ons op!


EC3

De outcome

De ë-C3 Roadshow was een enorm succes. De tour stelde Citroën in staat om de nieuwe ë-C3 voor te stellen aan meer dan 1.840 bezoekers – goed voor zo’n 128 nieuwe leads. Bovendien bood de tour dealers een perfecte incentive om klanten uit te nodigen in de showroom en zo de footfall in hun concessie te boosten.

Volgens de eerste cijfers werd er in de verschillende Citroën-concessies tijdens de data van de ë-C3 Roadshow een gemiddelde stijging van 64% in de dagelijkse footfall gemeten. En die bezoekers konden rekenen op een kwalitatieve eerste kennismaking. Ze kregen de kans om de laatste nieuwe toptechnologie uit het Citroën-atelier op hun eigen tempo te ontdekken, en dat in de omgeving van hun vertrouwd dealership. Die uitgediepte persoonlijke ervaring zorgde voor een meer kwalitatief contact, een snellere, meer doelgerichte detectie van écht geïnteresseerde leads, en dus een hogere verkoopsconversie.

Bovendien was de ë-C3 Roadshow als spotlight event een goede manier om de lancering van de ë-C3 op nationaal niveau in de kijker te zetten en de wagen top-of-mind te brengen bij zowel potentiële kopers als het grote publiek.

De resultaten in cijfers:


  • 23 events in 3 weken.
  • 1.840 potentiële klanten bereikt.
  • 64% meer footfall in de verschillende concessies.
  • 28 nieuwe sales leads.


Dankzij een pragmatische aanpak, slimme logistieke flows en een breed gedragen ondersteunende campagne creëerden Citroën en AMI samen een high-impact, hands-on experience om de lancering van de gloednieuwe ë-C3 op een flagship-waardige manier in de kijker te zetten.

Heb je nog vragen? Aarzel dan niet en neem zeker contact met ons op. Dan kunnen wij als automotive bedrijf samen bekijken hoe we een roadshow kunnen inzetten voor jou als dealership. Kom je naar ons kantoor? Dan staat de heerlijke koffie alvast klaar voor jullie. Tot dan!



EC 3 3

Meer weten? Meer weten? Meer weten?