Nationale pre-launch en
launch Nissan QASHQAI

059

Auteur

Nick Van Luinen

Gepubliceerd
Delen
059

Auteur

Nick Van Luinen

Gepubliceerd
882075b F275 20 TDIEURHD QASQHAI PL 001 2

Voor Nissan Belux verzorgde AMI de campagne rond de lancering van de nieuwe Nissan QASHQAI. Als pre-launch vond een roadshow voor de eigen klanten plaats en de lancering kreeg gestalte met acties voor het gehele dealernetwerk in België en Luxemburg. Voor beide lanceringsmomenten hadden wij een uitgebreide strategie voor het dealernetwerk paraat.

Onze aanpak van de pre-launch

Om zoveel mogelijk mensen het nieuwe model te laten ontdekken, stond bij elke dealer enkele dagen een rijk uitgeruste Nissan QASHQAI Tekna+ in de showroom. Om awareness rond deze roadshow te krijgen, stuurden wij een persoonlijke uitnodiging naar de eigen klanten.

Ook zetten wij sterk in op inspiratie en het bezoeken van de landingspagina, via video-banners met aantrekkelijke, flitsende beelden van de nieuwe QASHQAI. De ontvangers van de uitnodiging werden digitaal geretarget met deze video’s op alle social media kanalen. Daarnaast ontvingen de mensen die hun deelneming toezegden een SMS ter bevestiging.

Onze aanpak van de launch

Niets was ons te gek om aandacht te genereren voor de officiële showroomaankomst van de nieuwkomer. Voor elk van de twee doelgroepen hadden wij een eigen strategie bepaald.

Voor de doelgroep ‘klanten’ was dit een loyalty activitatie. De auto werd premium neergezet in een prachtige drieluik kaart op hoge papierkwaliteit. Het design bracht de USP’s van de wagen naar voren, met als doel: inspiratie. De kaart werd verstuurd in een envelop waarop de campagnebeelden terugkwamen, zodat de mailing één geheel vormde. In een bijgevoegde brief werd de klant uitgenodigd de auto te komen ontdekken in de showroom, waarbij meteen een persoonlijk inruilvoorstel met real time dataverrijking werd gedaan. Zo wist de klant perfect voor welk laag bedrag hij kon wegrijden!

Voor een maximaal resultaat van deze offerte stuurden wij een reminder via EDM + SMS met uitnodiging om tijdens de Opendeurdagen de wagen te laten taxeren en proef te rijden met de nieuwe QASHQAI. Ook hier volgde de retargeting via de inspirerende video-banners op de socials.

Uiteraard gaven wij ook veel aandacht aan de website. Er werd een volledig nieuwe modelpagina van de QASHQAI gemaakt in het strakke design van de auto zelf. Alle relevante informatie was vindbaar voor de bezoekers. En met succes: er werden langere sessies op de website van de dealer gemeten met een hogere conversieratio.

Een belangrijk aspect: ondanks het nationale karakter van de lancering lieten wij elke dealer een eigen touch en boodschap aan de campagne geven. Zo werd het eigen autobedrijf voor elke dealer benadrukt en sterk gemaakt.

Voor de ‘vreemd merk’ doelgroep deden wij een conquest activatie. Er werd een digitale funnel opgesteld, inclusief landingspagina. Richting het doelpubliek werd stevig ingezet op de competitors plus mensen die op basis van hun surfgedrag interesse hadden getoond. Vanuit SEA werd de reeds zoekende klant geconverteerd naar een landingspagina, evenals de targets van onze bannering. Wanneer deze mensen niet geconverteerd werden, kwamen zij in onze remarketingfunnel terecht. Via Facebook en Instagram werkten wij met Lead ads. Deze specifieke advertenties hadden als doel leads te genereren voor zowel proefrit als offerteaanvraag.

256
Verkochte QASHQAI in juni
294
Verkochte QASHQAI in juli
170
Verkochte QASHQAI in augustus
177
Verkochte QASHQAI in september
256
Verkochte QASHQAI in juni
294
Verkochte QASHQAI in juli
170
Verkochte QASHQAI in augustus
177
Verkochte QASHQAI in september
256
Verkochte QASHQAI in juni
294
Verkochte QASHQAI in juli
170
Verkochte QASHQAI in augustus
177
Verkochte QASHQAI in september

Meer weten? Meer weten? Meer weten?